Il settore immobiliare, in tutte le sue forme, ha continuato a offrire alcune delle migliori e più redditizie opportunità di investimento a livello mondiale, senza subire danni a lungo termine derivanti dalla crisi economica, i conflitti e la pandemia.
Tuttavia, non tutti gli investimenti immobiliari sono uguali.
Il loro ROI è determinato da una serie di fattori da non sottovalutare, come il livello di tolleranza al rischio dell’investitore e il tempo necessario affinché l’investimento generi profitti.
Questi fattori, a loro volta, dipendono da varie circostanze esterne, ad esempio le fluttuazioni di mercato e l’aumento della concorrenza.
Gli investimenti immobiliare possono rivelarsi un’impresa molto complessa, soprattutto per coloro che sono nuovi nel settore.
Tuttavia, c’è uno strumento che negli ultimi anni ha guadagnato un’incredibile popolarità, perché ha aiutato gli investitori a superare queste sfide e prendere decisioni più informate, individuare le opportunità di investimento più promettenti e massimizzare il ROI – ossia il ritorno sugli investimenti – riducendo i rischi.
Stiamo parlando della location intelligence.
Basata su data analysis e informazioni geospaziali, la location intelligence è diventata uno strumento indispensabile sia per il settore immobiliare che per altri ambiti estremamente influenzati da cambiamenti repentini e incertezze a livello economico e politico.
Se vuoi saperne di più su come aumentare il ROI di un investimento immobiliare grazie alla location intelligence e non sai da dove cominciare, puoi consultare questa semplice guida.
Esploreremo insieme le basi della location intelligence per il settore immobiliare e i modi specifici in cui puoi utilizzarla per aumentare il ritorno degli investimenti, alcuni esempi e best practice da seguire.
Location intelligence per l’immobiliare: che cos’è?
Che cos’è la location intelligence esattamente?
La location intelligence è il processo con cui si analizzano dati associati ad una specifica collocazione geografica (dati geospaziali) allo scopo di estrapolare informazioni di valore per risolvere problemi aziendali o sociali.
Ad esempio:
Site selection e analisi delle potenzialità
- dove aprire un nuovo negozio per attirare il mio target?
- in quale quartiere/città investire?
- quanti clienti potrei attirare in questa zona?
- qual è l’area più popolare per gli investimenti?
- dove avviare una campagna marketing Out-Of-Home per dare la massima visibilità al mio brand?
Profilazione dei consumatori e dei visitatori
- raccogliere informazioni sulla soddisfazione riguardo a ogni singola attività o territorio
- comprendere come viene percepito il brand, in base a ogni punto vendita
- definire il profilo socio-demografico di una determinata area.
Analisi della concorrenza
- comprendere la pressione competitiva di un’area
- determinare se c’è spazio sul mercato per una nuova impresa, in un nuovo settore
- individuare dove ottenere una quota di mercato più ampia e sfruttare i trend emergenti.
Attraverso le soluzioni di location intelligence per il settore immobiliare, coloro che investono in questo ambito possono individuare rapidamente i quartieri in una determinata area che possono attirare il loro pubblico target, quelli dove c’è più bisogno di un servizio specifico, così come informazioni su perché i consumatori scelgono un certo tipo di ristorante o negozio rispetto ad un altro.
In altre parole, questa attività ti offre certezze anche in uno scenario estremamente incerto e in rapida evoluzione come quello in cui viviamo.
Location intelligence: perché è un fattore cruciale per massimizzare il ROI nel settore immobiliare?
Come abbiamo detto, il mercato immobiliare è in costante evoluzione. E le opportunità di investimento cambiano di pari passo.
Se è vero che la fortuna aiuta i coraggiosi, nel settore immobiliare è vero anche che la fortuna favorisce coloro che sanno adattarsi alle continue fluttuazioni del mercato con nuovi strumenti e nuovi mezzi.
Eliminare congetture e ipotesi dal processo decisionale diventa fondamentale in questo scenario e i dati sulla localizzazione possono proprio aiutarti in questo: aiutarti a prendere decisioni di investimento più informate e con un ritorno sicuro.
Con la location intelligence, gli investitori possono
- identificare le aree e i mercati in forte crescita e le tendenze emergenti
- analizzare la domanda del mercato e la distribuzione della concorrenza
- individuare le aree trascurate ma ad alto potenziale di investimento
- valutare i rischi e le opportunità potenziali di un’area
- sfruttare la reputazione e la popolarità di aree e attività per individuare le migliori opportunità di investimento
Quali sono gli step da intraprendere per sfruttare appieno le potenzialità della location intelligence?
#1: Identificare mercati e aree in forte crescita e le tendenze emergenti
#2: Analizzare la domanda del mercato e la concorrenza
Gli investitori possono utilizzare la location intelligence per analizzare i livelli di reddito, la distribuzione dell’età e i dati sull’occupazione in relazione alle aree cittadine. Queste informazioni possono aiutare a identificare le zone con un’elevata domanda di specifici tipi di immobili, come i condomini di lusso o gli alloggi a prezzi accessibili.
Inoltre, l’analisi dei dati sui tassi di occupazione e sui rendimenti degli affitti può aiutare a identificare le aree con un potenziale di ritorno sull’investimento più elevato e una minore concorrenza.
Anche queste informazioni ti aiuteranno a prendere decisioni più informate su quale tipologia di immobili investire e su quali aree hanno il maggior potenziale di crescita a lungo termine.
#3: Individuare le aree trascurate ma ad alto potenziale di investimento
I dati di location intelligence possono servire agli investitori come base per valutare l’ingresso in nuovi mercati, mai testati prima, poco conosciuti o poco sfruttati.
Ad esempio, la location intelligence permette di identificare in pochi minuti a colpo d’occhio le aree con scarsa offerta e alta domanda per specifici tipi di immobili. Oppure aree in cui la concorrenza è bassa ma il livello di popolarità e la presenza di abitanti benestanti offre maggiori opportunità di ROI.
Dato che la saturazione del mercato e la concorrenza sono ai massimi storici, riuscire a individuare le aree con un potenziale sottovalutato che promettono un buon ROI a costi inferiori, si rivela di grandissima utilità.
#4: Valutare i rischi e le opportunità potenziali di un’area
Partire preparati significa essere già a metà dell’opera – e quando si investe, la preparazione si concretizza soprattutto nella comprensione delle potenziali insidie e opportunità che comporta l’investimento.
Ad esempio, conoscere in anticipo il motivo per cui i consumatori scelgono un particolare tipo di ristorante o negozio rispetto a un altro nella stessa zona e le prestazioni attuali e passate di un’attività o di un territorio, ti permetterà di capire e prevedere le prestazioni di un investimento futuro.
Facciamo un esempio. Immagina di voler investire in un ristorante specializzato in cucina italiana in una zona residenziale vicina al centro.
Grazie a un’analisi di location intelligence arricchita da dati qualitativi relativi ai punti di interesse, ad esempio il sentiment espresso dai clienti e la popolarità dei locali, potrai avere un quadro completo e aggiornato del panorama enogastronomico dell’area:
- la reputazione e la distribuzione degli altri ristoranti italiani nell’area che hai scelto
- se e quanti ristoranti di quel tipo sono stati aperti o chiusi nel tempo, grazie a un’analisi dei dati storici.
In questo modo potrai capire se la cucina italiana è una scelta popolare tra i residenti della zona o se ci sono troppi ristoranti simili.
Se in più hai accesso a ulteriori informazioni, ad esempio l’analisi semantica delle recensioni dei ristoranti, potrai anche individuare i fattori che potrebbero aver contribuito al successo o al fallimento degli altri ristoranti – ad esempio la posizione, i prezzi, i menu, il servizio clienti o l’ambiente.
#5: Sfruttare la reputazione e la popolarità di aree e attività per individuare le migliori opportunità di investimento
Come abbiamo visto i dati sul sentiment e sulla popolarità sono fondamentali per identificare le migliori opportunità d’investimento e massimizzare il ROI nel settore immobiliare.
I commenti e le recensioni pubblicati sulle piattaforme online e i social media possono rivelare molto sulla reputazione di un particolare immobile o luogo.
Supponiamo che diverse persone esprimano pareri positivi su un centro commerciale di recente costruzione, complimentandosi per la sua posizione, gli ambienti e i servizi. In questo caso, è molto probabile che la domanda e il valore degli immobili intorno a quell’area aumentino in futuro. Ciò lo rende un’opportunità di investimento appetibile.
Gli investitori possono utilizzare i dati sul sentiment per prendere decisioni informate, come investire in quartieri con un sentiment positivo e un’elevata popolarità o concentrarsi su tipologie di attività molto richieste.
Questa strategia aiuta a massimizzare il ROI immobiliare allineando gli investimenti alle dinamiche di mercato e alle preferenze dei consumatori.
Le potenzialità offerte nel settore immobiliare
JLL, azienda internazionale di servizi immobiliari commerciali al 185° posto nella classifica Fortune 500, ha potenziato le proprie soluzioni con i nostri report di location intelligence su località specifiche in tutto il Regno Unito, ottenendo un risparmio del 50% sui costi di analisi rispetto all’approccio precedente.
Leggi di più
6 best practice per incrementare il ROI immobiliare utilizzando la location intelligence
Ormai dovresti aver capito meglio cos’è la location intelligence e perché sta conquistando il mercato immobiliare.
Ma come puoi essere sicuro di utilizzare correttamente questo tipo di dati? Abbiamo raccolto alcune delle nostre best practice per aiutarti a prendere le migliori decisioni basate sui dati per ogni potenziale investimento.
#1: Assicurati di avere chiari i tuoi obiettivi di investimento
Per raggiungere dei risultati concreti, devi definire con chiarezza il tuo obiettivo: che sia definito e misurabile.
Qualunque sia il tuo obiettivo, dall’individuazione di mercati in crescita all’analisi del valore degli immobili o alla comprensione dei rischi e delle opportunità – i dati potranno supportarti nelle scelte.
Ma in base all’obiettivo, cambieranno le analisi e i dati da utilizzare.
#2: Raccogli i dati corretti
Non tutti i dati sono uguali. Assicurati di affidarti a un fornitore di dati affidabili, corretti, di alta qualità e pertinenti alle tue esigenze. Questa è una parte essenziale della tua strategia.
Se ad esempio hai bisogno di dati aggiornati e affidabili relativi a sentiment, popolarità, sostenibilità, e altro ancora – dai un’occhiata alle nostre soluzioni di location intelligence.
#3: Riunisci dati da più fonti
Ottenere dati da fonti diverse è importante tanto quanto raccogliere i dati corretti.
Prima di prendere qualsiasi decisione, infatti, è necessario avere un quadro completo di tutte le informazioni disponibili.
Sfruttando i dati provenienti da varie fonti, come informazioni commerciali, dati geo-localizzati, dati socio-demografici, di spesa, mobilità, feedback online e comportamenti dei clienti, è possibile ottenere una visione completa dell’attuale mercato immobiliare.
In questo modo, potrai incrociare i dati per convalidarne l’accuratezza, ridurre i rischi e, infine, prendere decisioni di investimento più consapevoli.
#4: Analizza e visualizza i dati
La visualizzazione dei dati è una parte essenziale del processo decisionale che si basa sulla location intelligence.
Soprattutto quando si ha a che fare con grandi quantità di dati, la visualizzazione può aiutare a identificare meglio le tendenze, i modelli e le relazioni che potrebbero influenzare le decisioni di investimento.
Utilizza mappe interattive, ad esempio per evidenziare la distribuzione e la concentrazione delle aziende: ci sono molti fornitori di mappe interattive su cui caricare con facilità i tuoi dataset.
L’esempio seguente mostra la concentrazione di oltre 1.500 liberi professionisti in una specifica area di Berlino, in Germania, visualizzato su mappa Carto.
Supponiamo che tu abbia intenzione di investire in uno spazio di coworking o in un working café. In questo caso, potrai prendere in considerazione le aree con un’alta concentrazione di freelance attualmente poco servite in termini di luoghi in cui lavorare.
Allo stesso modo, gli strumenti di visualizzazione dei dati, come le mappe di calore, possono mostrare l’intensità o la mancanza di servizi esistenti, a colpo d’occhio.
Presentando i dati in modo accattivante e accessibile, potrai anche condividere le tue analisi con gli stakeholder in modo facile da capire e interattivo, indipendentemente dalla loro conoscenza dei dati.
#5: Valutare le prestazioni degli immobili
L’ultimo step da affrontare è quello della misurazione del ROI.
Tenere traccia e valutare le prestazioni degli immobili acquisiti o scelti con la tua strategia di investimento non ti mostrerà solo le performance delle azioni intraprese, ma ti aiuterà a capire come e dove è necessario intervenire per cambiare rotta.
Stabilisci e monitora dei KPI che tu sia in grado di misurare e che riflettano davvero i tuoi obiettivi, come le vendite e il coinvolgimento dei clienti. Avrai anche bisogno di mettere in piedi i processi giusti per valutare l’efficacia delle tue strategie, per mantenerti sulla strada corretta e per valutare quando cambiare approccio.
#6: Affidati ad esperti di data analysis e location intelligence
Abbiamo concluso che la location intelligence è uno strumento prezioso quando si investe nel settore real estate. Tuttavia, abbiamo anche visto quanto siano cruciali la qualità e l’accuratezza dei dati, che possono avere un impatto significativo sul successo del tuo investimento.
È qui che entra in gioco la scelta dei giusti consulenti ed esperti di settori.
L’esclusivo mix di dati quantitativi e qualitativi basato sull’intelligenza artificiale di Data Appeal comprende informazioni commerciali, dati geo-localizzati, feedback online e comportamenti dei clienti di qualsiasi punto di interesse, brand e territorio in tutto il mondo.
Ciò significa che avrai a disposizione gli strumenti giusti per fare valutazioni più sicure e condurre analisi approfondite di qualsiasi territorio per individuare le aree con il miglior potenziale di acquisto e vendita di immobili.
Con le nostre soluzioni di location intelligence e data enhancement, possiamo fornirti le informazioni necessarie per valutare le performance di qualsiasi attività o territorio, con dati affidabili e uno storico fino a 5 anni nel passato.
In pratica avrai a portata di mano una fotografia dettagliata di qualsiasi mercato ti interessi e un team di esperti che potranno consigliarti quali dati scegliere e come visualizzarli al meglio.
Grazie ai nostri dati, caricati su mappe interattive, sarai in grado di:
- Vedere a colpo d’occhio la distribuzione e la concentrazione delle attività commerciali in qualsiasi quartiere
- Analizzare ogni area in modo più dettagliato, semplicemente con uno zoom
- Ottenere con un semplice passaggio del mouse informazioni aggiuntive come la categoria, le coordinate GPS, i dettagli di contatto, il Sentiment Score, il numero di recensioni, ecc. di ogni attività
- Valutare le aree in base al punteggio di Sentiment, alla popolarità e alla quantità di contenuti online utilizzando i filtri
- Utilizzate i filtri per scegliere una categoria di attività e visualizzarne la posizione nella città
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